创业维艰,有多难?(创业容易成功吗)

(PS:文中大学生不仅限大学生,大部分普通人,也是一样的情况。)

小高来访,目前在上大学。

我问,你现在是学计算机专业吧,这个专业的可塑性很强,技术是链接商业和人的底层支撑,也是时代发展的推动剂,不管时代怎么变,技术始终是第一生产力。

技术可以嫁接在任何风口上,因为这是1,其他是0。

小高说,是的,不过我感觉写代码太枯燥,这不是我要的生活。我还是想创业,因为现在大学生的资源很丰富的,不管是社会还是学校,对大学生创业都有很强的包容性,也有很多实打实的扶持政策。

我说,先给你泼盆冷水,永远记住四个字,创业维艰。

特别是对于大学生,以及专业性强的大学生而言,创业这条路,不一定就是对的,至少对于大学阶段而言。

如果你是学商科专业,比如工商管理,市场营销,电子商务之类的,我会支持,毕竟这是一次很好的实战。、

创业需要有系统的知识技能,而不是单单会一个运营,流量,技术就能解决的。

特别是工商管理,这个专业什么都学,但什么都学不精,但是对于大学生创业这个阶段而言,往往就是需要这种通才,因为在起步阶段,你必须什么都干,市场,运营,整合,管理,战略等等,都需要自己去解决。

在这个阶段,你需要的技能并不需要太强大,因为对于大学生而言,你们需要关于创业职业的专业度,还是不高的。

但是你需要了解各方面的知识,然后碰到问题,你知道解决的方向,并且懂得其中的意思和思路,然后就可以不断去学习,交流,研究这个问题,并且尝试去解决它。

所以工商管理这个专业,可以提供一个解决问题的口子,虽然学的知识不精,但是什么都懂一点,往往这一点,就已经足够用了,因为你只需要明白有这个点,然后通过其它途径去解决它。

对于你们这种技术类专业,最重要的是学会专业知识。

因为我认识几个在大学时,创业发展还不错的朋友,都是有自己的技术特长,甚至是技术专利,然后开始创业,这时候就很容易走通了,因为对于很多项目启动而言,技术是最有启动优势的。

如果你的专业能力不强,先打消这个念头。

我见过很多学生,以为靠一个商业计划,一个看似有市场的想法,就能创业成功,拿到投资,这就是典型的学生思维,理想主义。

现在不比几年前,投资市场有很多热钱等着投,随便一个好的商业计划书就能拿去融资,在现在这种市场氛围里,已经是天方夜谭。

当然,如果你外在条件够好,能在抖音一夜爆红,这种就另当别论。

我再抛给你一个问题,年薪三十万的公务员,年薪50万的大厂员工,以及一个盈利情况不明显,但是未来可能有机会的创业项目,你选哪个。

小高说,我想想。

我说,如果你义无反顾选后者,算是过了第一步,但很明显你迟疑了。

创业很难,不是靠勤奋和耐苦就能解决的难,更多的是内心的纠结以及无时无刻神经紧绷的状态。

因为难在所有的问题都有无数种可能,以及如何应对,随时出现的风险与风险,且永远有下一次。

并且解这道题的时间,为无限期。

很多大学生都还处于学生思维,这个思维在社会中有个很明显的短板,就是标准答案化。

创业不比高考,在考试中,每个问题都对应一个答案,而且通过反复的练习,刷题,这些解题思路和步骤都是可以训练出来。

但是在创业中,很多问题是无解,或者有无数个解。

创业不比校园,在这里没有孜孜不倦的教师,也没有美好单纯的学生感情,更多的是商场中的人情世故,起起伏伏。

在这里需要的是资源,人脉,变通,时机,快准狠。这些都是通过反复练习,也没有标准答案的事情。

不像在校园里,一次考试失利,还有下一次机会等你,在这期间通过反复刷题,能快速提升你的成绩,创业途中,往往一次失败就是万劫不复。

所以如果没有战略忍耐力和热情,这是很难走下去的路。

还有一个很现实的问题,把一个大学生关在屋子想一个星期,大概率想出来的点子,都是市面上已经存在,或者已经被验证失败的想法。

要么就是太小,要么就是太大。

前者就是一创业,就想到校园跑腿,宿舍小卖部,商家广告,纪念品印刷,扫楼传单等等,他们只能想到校园以及校园衍生品的生意,因为缺乏接触社会的经验。

创业也是需要熟能生巧,这和上述的刷题练出来的熟能生巧不同,但又相同。

不同的是,这种练习不是单一的题目练习,不是说做了一百遍这种类型的题目就可以了,因为下次出现的问题,一般是你没遇到过的。

同的是肌肉记忆,是思路贯通。为什么厉害的人,看到一个项目,就能分析出它的盈利结构,运营模式,商业模式,流量渠道等等,以及纵向横向扩展到属于自己的领域。

与刷题一样,无它,熟能生巧。

后者就是太大,创业往往对标的是世界五百强,商业计划太大,基本难以实现。比如之前有位大学生跟我说,想做出一个外卖拼团团+拼多多类推广的模式。

他认为,美团的优势是整合能力,所以依靠拼多多的裂变玩法,把用户和商家迅速整合起来。

用户端,先从宿舍和公司团餐入手。

商家端,找线上运营能力低,并且口碑好的商家入手。

因为有些老字号品牌,主打的是线下门店,没有入驻线上,并且做外卖需要运营和数据维护,有些店没有重点投入,所以它们的外卖平台数据并不好,出单量少,但是线上需求大。

然后再通过拼团方式,把优惠速度都提升。

商业计划书也拿给我看了,很多细节和思路确实不错,具体的我也不能多说,但还是被我否决了。

先不说美团真正的壁垒,是它的算法和数百万外卖骑手。光是这烧钱规模和运营团队,也不是一个大学生能解决的,现在不是一个商业计划书就能拿到融资的时代。

想法是好,但是对于现阶段而言,没有意义。

当然,如果你是富二代,创二代,也另谈。

所以,不仅是大学生,对于很多人而言,往往只会从身边,以及自己看得到,摸得着的领域出发,去思考一个创业项目。

首先不说对于普通人而言,商业信息的有限性,对于这些能被看到的领域和项目,往往是一个商业产业的终端,也就是面对消费者的成品。

而很多商业机会,是隐藏在背后的。这些能被大众看到的商业机会,往往是门槛低,竞争大,一不小心就头破血流的领域。

信息和商业认知的局限,是被排除在创业门外的首要门槛。

说了创业的难,再来简单说说,我认为,大学生该怎么创业。

模式轻,边际成本低,人群大,竞争小。

比如,个人IP,平台带货,互联网项目,抖快短视频系列项目等等,互联网轻创业适用于

大部分人,这些都是失败成本低,成功效益大的事情。

特别是各类蓝海市场和产品,因为对于其它市场而言,大部分普通人都没有竞争力。

还有做内容创业,比如个人IP,做视频,写文章,这些对于大学生而言,有专业知识,有时间,有想法,这都是优势,最重要的是,考得上大学的人,大部分都有一定的学习能力。

这是这个时代很重要的核心能力,因为只有你学得快,学得好,才能反哺到视频和文章之中,去给与用户价值。

这是值得长期做的事情,如果你坚持在网上写文章,做视频,在你毕业的时候,可以甩开同龄人一大截。

小高说,做IP不是要专业人士才能做吗。

我说,IP的成立,是势差,70分教60分,80分教70分,并不是100分才能去做IP。

并且学会找一件事的交集,比如亦仁的收藏夹。亦仁大佬的维度肯定是比我高很多的,所以他推荐的东西,基本上可以闭着眼睛接受。

但是知识是需要循递渐进的,最好的学习是朝上学,而且是贴近你维度的学习。比你差的人,你很难学到东西,比你强很多的人,你又很难真正运用知识。

所以如果碰到经验还不如我的新手,可能看亦仁老板的收藏文章会有些不懂,甚至有些吃力,因为亦仁碰到的问题与他们碰到的问题,是不一样的,思考的维度也是不一样。比如对于商业,前者可能更偏向于投资,团队管理,行业方向的思考等,更偏向于道的层面。但对于普通人而言,可能需要的仅仅是能上手操作的技能,可执行的项目,职场经验等,更偏向于术的东西。

但是亦仁推荐的文章,对他们就没一点用吗?肯定不是,万物相通,很多道理降维到新手身上,也是适用的。

所以对于亦仁收藏夹里的文章,我都会认真看,然后我会再一次筛选,然后觉得能切实帮助到别人的内容时,我就会推荐给他们。这些内容可能会更加贴合他们的知识体系和现实作用。

这就是一个高纬度和低纬度的交集,而且这是经过两个维度筛选的内容,对于被推荐的好友而言,含金量+贴合度都有了,这才能发挥更大的价值。

果你处在一个维度转折点与交集点,还可以作为一个中间商,提供服务,传递价值,获取收益。

所以这个交点就是你的价值。

任何人都能找到属于自己的生态位,这个生态位就是你的定位。在中国,细分市场实在太多太多了。

小高问,那如果我只有60分,吸引的粉丝低于60分,那用户质量和价值会不会太低了。

我说,这就需要看你的成长能力了,为什么很多写了几年,十年的人,他的商业价值是很高的。

他写了那么多年,粉丝粘性是很高的,而且有个很重要的点,就是你进步,成长的同时,你的读者也在慢慢进步。而在他进步的过程中,你给予了价值,可能某个点对他的成长有所帮助,那在他成长后,大概率会感谢你的,这就是更大的价值。

与读者一起成长。

至于短视频,把你的真实展示出来,往往比包装更有杀伤力。

当然,如果你想图一时之快,赚一波块钱,短视频是可以包装的,抖音成功学这一招,不缺用户。

号称大学生年入百万,00后3家公司老板的人,在抖音上疯狂宣发然后卖课程的人,比比皆是,这是赚快钱的途径。

我并不指责和评判哪种做法的对错,走哪条路,也是需要你自己思考和选择。

另外,输出能力可以迁移到很多领域。

上至路演会议拉投资,中至各类平台转移输出,毕竟短视频也是文字表达的一种形式,下至卖课卖服务,顺便找女朋友。

小高问,那如果我想锻炼创业能力,应该怎么做呢?

我说,大钱靠趋势,中钱靠思维,小钱靠努力。

先说说我见过赚大钱的人,是怎么样。

比如股市币市以及房地产暴涨,一波暴富。

比如老员工拿到期权,然后公司上市财富自由。

比如资本运作高手,玩转资本和现金流,靠上市暴富。

比如赶上站长时代,电商时代,微商时代,短视频时代。

比如以前流量廉价的时候,公众号粉丝几毛一个,疯狂囤积流量。

这些都具有不可复制性,因为时代的局限性,或者说运气的不可复制。

但是可复制的是什么,就是能够跨越市场周期,持续赚到钱的人。

比如电商时代,微商时代,短视频时代,都抓到了机会。

比如在多次牛市中都赚到了钱,横跨多个周期。

比如不管什么时候,都具有流量思维,能不断捕捉到新的流量平台,蓝海人群。

比如做了多个上市公司,卖公司套现,然后做下一个公司,再套现。通过卖上市公司来赚钱的人你见过吗?我见过。

比如踩准了知识付费浪潮,通过知识付费年入千万,而且口碑逐年上升。

这还能说是运气吗?

那这靠的是什么?

利用思维站在趋势中,而不是运气。

这前提是什么?

信息,信息,信息。

流量?产品?渠道?

我觉得还不够彻底,互联网赚钱的根本在于,信息。

人与人之间的差距,也是信息摄入的差距。

流量来自于你与用户之间的信息差,你能提供更多信息,或是通过优质的信息来源,提炼出的价值体系,能给与他们帮助。

产品,是在信息差之间的平衡中,提供一种服务价值。

渠道,更是利用信息差形成势能,从上而下流动。

让流量在渠道中流动的根本,是信息。

如何锻炼你的创业能力,这不是重点。

重点是,如何建立你的信息管道,然后高速检索出有利的信息,才是关键。

如何举一反三,抽丝剥茧,通过事物看本质,才是本质。

至于其它的术,下篇再见。

本站出售的源码只允许用于合法用途,以及学习交流技术层面,凡是用于非法用途的与本站无关,本人不承担任何责任!未经本站允许不得转载、倒卖克胡网络 » 创业维艰,有多难?(创业容易成功吗)
分享到:
赞(0)

评论抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
Hello,欢迎来咨询~