文案写作技巧,分享我是如何靠写作谈成了2000+的文案合作

很久没有和小伙伴们分享干货啦,今天就和宝贝们聊聊【广告文案到底该咋写】这个话题。

下文用到的方法,就是我顺利接到2000+文案的秘籍。想写作赚钱的宝贝快收藏起来哦

不过,仅为个人经验,不保证适用所有人哈

01、第一步:认识文案

说实话,很多小伙伴在写文案之前,对“文案”是没有概念的。于他们而言,文案和其他公号的文章一样,不过就是几千字的长文。

这样的认知是局限的,因为抱有这样观点的写作者,很难建立文案的底层逻辑。那什么是文案呢?

这里借用查尔斯说过的一句话:文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。

作为一名文案写作者,我们敲出来的每个字都具有目的性,比如为了煽动情感,为了制造悬念,为了铺垫下文,为了引出产品…

好的文案,应该是一个耐人寻味的故事,开篇前引人入胜,每个点环环相扣,读到最后又觉得不尽兴,总能挑起你深藏内心的欲望。

也就是说,文案的最终目的就是为了销售。一是销售品牌,即通过情感的传达,让读者更加认可品牌。

就好比,大白兔奶糖的slogan:三十年好口味,大白兔与你共同成长。

这时的大白兔不是刚兴起的牌子,在市场上已有一定的消费群体和影响力,甚至已经成为一代人的童年记忆。

基于市场现状,购买大白兔的消费者,大多都是老客户,或者是口口相传、被安利过来的。所以这句文案打的就是情感牌,目的是唤醒消费者对大白兔的喜爱,以此方式来推广品牌,增加知晓率。

文案的另外一个目的就是销售产品,通过描写产品的好,引导读者下单购买。

像我们熟知的一些写作课,会在文案里告诉你,他们有多么好的教学经验,帮助多少人上过稿,学员的评价又是多么好,现在的价格有多优惠…

讲这些,就是让你乖乖付费。

02、第二步:做好文案积累

文案认知这块讲得比较多,可能有些小伙伴会觉得我啰嗦。

但我觉得,只有搞懂文案是什么,它的目的到底是啥,我们才能建立文案的底层逻辑,顺利地靠文案变现。

对文案有一定的认知后,我们要做的就是积累。

这里分享我常用的一个小方法:

关注荔枝微课、唯库这些公号,每日定时看他们的推送,把你认为写得好的,可以打动你的文案打印出来拆解分析。

拆解的内容应该包含:文案的标题、结构、开篇、每个小节的论点、论证方式,以及每一张配图。

讲详细一点,就是文案的标题是由什么元素组成,如《第一年赚10W,第三年攒够首付:现在的女大学生搞钱有多猛?你根本想象不到》,组成元素为利益点/效果+特定人群制造悬念。

按照这个思路,我们就可以起很多同套路的标题——

视频剪辑课程类:《21天学会剪辑,赚到人生第一个5W:做自媒体究竟有多赚钱?你根本不敢想!》。

写作课程类:《1篇稿子收入1000元:从0到1,她只做了这件事》。

口才课程类:《外卖员打败北大研究生,获年入百万工作机会:会讲话的人究竟有多厉害?》

看到没?用这样的思维方式,我们就可以根据产品来拟定标题。同理,文章结构、每个小节的论点、论证方式,我们都可以用这个方法去分析。

当你看过的文案积累到一定的数量,当你的分析达到一定的程度,当你不断尝试拆解思考,你的文案逻辑就在一点点建立。

03、第三步:尝试输出并得到反馈

新手最初是没有写作机会的,因此当合作方要求出示作品的时候,很多小伙伴就会显得很窘迫。

觉得自己有能力完成对方的要求,但又无法证明自己的能力。我也遇到过这样的窘境,后来我找到了1个解决方法:

先确定好自己发展的方向,如你喜欢写长文案,还是短文案。

汇总自己的作品集,那些你在拆解分析后,重新思考撰写的文案,都可以整理到一起,当成你的代表作。亦或是,你可以试着推广自己,比如,你的红书课、你的写作课,甚至是你熟悉的某一款奶茶、饼干。

不要觉得这些都是无用功,当机会来临时,它们会成为你谈合作、聊价格的关键。凭什么对方要用你?凭什么对方要给你高价?靠的就是你的点滴积累。

还有一点需要注意的,当你有了第一次合作后,记得问问对方,对你文案的看法,文案投放后的效果,阅读涨幅的情况,完成购买的金额…

得到回馈后,我们可以把这些信息完善到作品集里,在这篇合作文案的后面加上取得的效果,以便于为下次合作做铺垫。

大致的文案学习、接单流程就是这样了。文字比较多,可能有些难理解,但多看几遍就好啦,希望能给你们带来一些帮助

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