怎么做个人品牌IP,光有粉丝有意义吗?

我们现在的生活中,是不是很多人都在鼓吹个人ip这个东西,我是听了很多,微信/短视频都在说个人ip。

那到底有没有个人IP这个东西呢?

事实是普通人是没有个人ip的,因为没有人关心你过的怎么样,你的故事,或者你今天吃了什么。

而明星或者像罗永浩/李佳琦/薇娅这些人是有个人ip的,只要名字一出现,他们就是闪闪发光的,不管他们说了什么,或者做了什么,他的粉丝真的会关心,问候的,而且他们推荐的东西,会去购买,因为这个人,我愿意去买。

而现在有人说,你和我合作,我给你做10w粉丝,50w粉丝,那有用吗?没用啊,基本是没价值,因为那都是泛粉,泛流量,基本是没有意义的。

而我们要的粉丝是什么,当然是精准粉了,因为精准粉是可以变现的,因为信任你,购买你的产品,和你成为朋友或者合作伙伴,那又有人讲了,朋友不谈钱的,谈钱多伤感情,呵呵,我以前就是这样想的,结果那帮人都是嘴炮,反而直接谈钱的,都还比较靠谱的。

那又有人说,有的人不也做起来个人IP了,像什么大蓝/老纪/厂长,你只看到了现在的风光,没有看到一开始的艰难的。个人ip是一个长期需要做的事,越到后面,价值才能体现出来。

做个人ip的,我身边好几个,坚持发表自己的言论,自己认为的一些事,可是呢,没钱进来,如果你对于一个没钱进来的事可以长期做下起,可以试试,只是越做越没有信心而已。

那对于普通人来说做的IP属性是什么样的呢?

当然是垂类账号了,因为你所吸引来的人,都是对你这个事,或者你做的这个项目/服务是有想法的,而他们变成你的粉丝,也是因为你的专业度,才变成你的粉丝,如果哪天你出了课程或者什么推荐,他们就会首选你的。

那么我在换一种解释,李嘉琪刚开始做ip的时候,也是从一个不知名的人开始,到后面变成口红一哥,他也是在一个垂类的类目做到极致,所以他才能精准的判断出每个女孩适合的口红颜色。

那我们要做的就是在一个领域深挖做到极致,从垂类Ip再到个人ip,对于普通人呢,这样路径是可以实现个人ip的。

做个人ip有两个核心点:获取精准的粉丝+变现

这两个核心点,有些人思考不到位,或者没有经历一些事情,是想不清楚两者的关系,以为有流量,就有变现,可事实呢?

并不是,我身边几十万粉丝的伙伴多的是,不变现的人也很多,就是没有弄清楚流量和变现的,那怎么让流量变成钱呢?

首先你是有产品/服务,而不是一个虚拟的东西,你要知道,好的产品/服务是可以吸取流量的,就是我们做出口碑了,口碑有了就会有复购或者转介绍,老带新就会不断的带来新的流量,当你把自己看成一个产品的时候,你需要考虑的就是,怎么能快速建立粉丝的信任度,这也是你能不能做好个人ip的关键。

就像你每天都能看到铺天盖地的信息,有的视频,你会看好几遍,有的可能连三秒都不到就下一个了。

你看了好几遍的,可能是那个主播拍了不知道多少遍才能有的效果(而且他也可能只是个工具人,有专门写文案的/拍摄的/剪辑等),因为画面,因为表达,以及呈现等,你愿意关注我一下。

当你关注我以后,你可能会产生更多的好奇,这个人到底是什么样的人,或者你这个服务我能购买吗?

接下来需要干的是什么?就是直播,连麦沟通,或者直接直播间回答他的问题,让他觉得你是能解决他问题,从而建立更强的信任。

如果你做的这个账号,基本是团队搭建的,那么就会出现拉垮的行为,就是你的视频内容特别好,结果一开直播,就一个二愣子,粉丝问的问题回答不上来,或者支支吾吾,就立马把你这个人设拉低了。

直播的核心是什么?就是解决大家的问题(娱乐主播除外哈)

如果出现尴尬的状况怎么解决?

1.当然是真才实学,你有这方面的专业能力,啥也不怕,只要你敢问,我就能回答。

2.边学习,边输出,把自己知道了解的,以上课的形式展示(做好ppt噢)。

但是你们要相信,信任以及转化肯定是第一种更高,你的形象是专家呀。

而且知识主播想要快速变现,肯定是垂类内容不断的输出,并且自己会持续做更新迭代。

那有人问了,我做知识主播要不要门槛?

用不着呀,只要你专业,不管你是做螃蟹的还是刺绣的以及做服装剪裁的,只要你讲的知识内容足够的专业,做个3-5年肯定会有一定粉丝的积累的,所以门槛不门槛这个事在于你每天有没有持续性精进。

所以做账号一定要想清楚一开始的定位初心,别听风就是雨。

做个人ip是一个长期的事,需要你不停的做更新迭代。

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