为什么“无条件+免费”反而招不来学员?

我周日免费的咨询,你想想是什么原因让你没有去预约呢?

——克胡网络

 

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昨天有位朋友找我,他发现一个非常好的职业培训项目,培训出来的从业者可以赚到2-3万的月收入。他为了普及这个职业,用了免费培训的模式去招生,打算未来通过从收入中提成的方式来盈利。反正客户渠道在他手中,学员毕业不用自己开发客户就有很高收入,也不怕因为学员“单飞”而赚不到分成。

可他的免费培训海报,发出去好多天也没人报名,所以让我看看怎么能优化一下。

我看了一下原来的招生海报内容,给他提了几个建议:

1.原来海报上没有标注学员的限制条件,也就是什么人都可以来学,那么大部分人会认为这事和我无关,她并不清晰自己的条件能否胜任这个学习。

所以得加上几条清晰的条件,比如女性、已婚已育、有耐心和爱心、经常有朋友找你谈自己的私事,寻求你的开导……目标群体看到这就是“自己”,自己这条件符合可以月赚2-3万的条件!

2.打消目标群体的自卑和不信任。“凭我这样的能力,月入2-3万的职业我哪能行啊?”这是大部分人的自卑心理,也许没想这么细致,只是潜意识中的一个念头闪过。

这也有很多方法解决,这里不写了,留着给你一个思考练习的机会,你可以写写解决信任和自卑感的方案,多写几个,未来一定用得上。

3.不能免费,免费的人真的来了,也没多少认真学的,而且中途放弃的概率大得多。学费可以用返还或对赌等形式消减学员的成本负担,但一定要有。

大企业大品牌玩免费能抢破头,但没品牌没名气的小企业,免费只能让人更怀疑这里面有没有什么“坑”。

而且没有学费,就只能靠自己招生,渠道完全没有利润可分,谁能帮你?如果对自己模式有信心,也不想赚招生的培训费,那直接标一个价格,全给渠道就解决招生问题了啊,招生文案都不用咨询我,渠道有利他们自己会写得非常吸引人的!

反观克胡网络的周日免费咨询(每周日5个人),已经做了4期,没怎么宣传,4期人都满了。还有几位朋友约的这周和下周、下下周,但都不满5人。(这周日现在为止是3人,还剩2个名额)

我今天就再宣传一次这个活动,主要是去做一次,少了几个人,心中有遗憾(无论本地外地,都可以预约时间)。

好几位朋友都问我为什么做这活动,真的没有什么商业目的。我也知道这事很冒昧,为什么要找克胡网络?咨询什么呢?能不能解决我问题?免费是不是有套路……

别想那么多,如果有疑问,也可以问问之前四周来的朋友,他们的收获如何。我也不给自己做广告,只是连克胡网络这么内向被动的人都吆喝了,希望你也能“主动”一次,别想那么多,好奇约一次看看就好。问什么都可以,我尽力帮你,不问也可以,克胡网络做个聆听者。

(手疼还没好……)

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