媒体的博弈

在你所在的行业中,有哪些不同的角色?

同样的角色身份下,不同的人会有哪些目的上的不同?

在这个行业中,哪些人赚得更多,他们赚的更多来源于什么?

在这个行业中,哪些人干得更久远,是什么让他们保持长期竞争力、长期的个人价值?

在我这个行业有几种角色,以4A类的广告这一线条来走,有客户、4A公司、媒体、乙方。

4A主要提供的是一些提案,围绕客户的需求去做一个营销战役,而媒体主要是需要投放的社媒平台,社媒平台为营销战役提供营销工具,比如微博便是热搜、话题、开屏等等硬广软广类的资源,而乙方主要是提供一些媒体资源给4A公司。

在这个行业中其实主要是媒体赚的会多一些,因为基本上广告的一大部分资源都给到媒体了,尤其是4A公司目前沦为了创意的打造者,而执行与否看客户与媒体的关系,如果是可以走4A公司,那么可以赚一些。如果走不了,那只能赚一些辛苦钱了。

而在这个行业中干的比较久的便是一些长期与大客户有合作关系的广告公司,早些年可以直接与媒体进行谈判,拿更多的折扣。这样乙方与甲方同时做。同时由于客户在自己的手中,预算这类基本上可以根据营销需求来划分,尤其是涉及品宣的内容。

而对于代理商这个角色,则主要对接的是几个方面,一个是客户、一个是媒体,自己作为乙方,需要找媒体拿好的政策,但是从前几年开始,媒体开始收缩返点,同时直客开始负责一些代理商大的客户。代理商沦为了媒体的服务商,如同头条一样,基本没有媒体返点政策,只能收点服务费。

所以现在代理商的日子并不好过。

从媒体角度来说,这个是好的,一方面市场营销费用降低,财报好看,营收多少;另外一方面逼着一些不合格的代理商放弃,同时保留一些优质的代理商。媒体与代理商的博弈如同消藩一样。

在这个行业中那么赚钱最多的依然是媒体,代理商只跟着喝点汤,所以对于代理商而言多平台合作就是好的办法,但是媒体却想代理商将精力都放在自己这个平台上,所以就是在博弈。

对于代理商说,赚钱也就是只能不断的开新客户,然后通过客户服务费以及长期的合作来产生收益,或者借助平台做点其他事情,也许做代理商不赚钱,但是可以通过这个平台赚点其他钱。

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